6 Diferentes estilos de anúncios do Facebook para atrair clientes. Os anunciantes no Facebook têm acesso a mais de 1.300 opções de segmentação (veja a lista completa em inglês), 15 tipos de campanha e mais de 2 bilhões de pessoas.
Não é surpresa que empresas de todos os tipos – de pequenas empresas a corporações da Fortune 100 – usem a plataforma de publicidade do Facebook.
Embora ter acesso a uma ampla gama de possibilidades de publicidade possa ser um sonho tornado realidade para os profissionais de marketing, também pode ser difícil começar.
Se você está se sentindo sobrecarregado, dê uma olhada nos seis tipos diferentes de publicidade do Facebook listados abaixo e descubra como aplicá-los em sua empresa.
1. Anúncios que capturam leads. 6 Diferentes estilos de anúncios
Coletar endereços de e-mail e desenvolver listas de e-mail nunca foi tão fácil graças aos anúncios de captura de leads. Seus clientes em potencial (possíveis consumidores) poderão participar de uma lista de discussão, entre outras coisas, com a mesma quantidade de trabalho que curtir ou compartilhar uma postagem com esse tipo de anúncio.
A beleza dessa forma de anúncio é que a maioria das áreas que os consumidores em potencial devem preencher manualmente são preenchidas automaticamente pelo Facebook, tornando-os muito mais propensos a continuar o processo.
Os anúncios de geração de leads são uma maneira fantástica de aumentar o tamanho da sua lista de e-mail. Agora você pode vincular seu anúncio de geração de leads ao seu provedor de serviços de e-mail usando o Zapier. Novos contatos serão adicionados a uma de suas listas e integrados automaticamente em um fluxo de trabalho automatizado que você estabelecer.
2. Anúncios para produtos dinâmicos. 6 Diferentes estilos de anúncios
Outra opção vantajosa são os anúncios dinâmicos de produtos (DPA). Grandes empresas que empregam DPAs, como Booking.com, estão obtendo um retorno sobre o investimento (ROI) equivalente ao das pesquisas, mas por uma fração do custo.
Esse tipo de anúncio vincula sua conta de anunciante e meta pixel ao catálogo de produtos de sua loja online. Quando um cliente visita sua loja virtual e acessa o Facebook, ele vê um anúncio dos mesmos itens que estava vendo em seu site. Como consequência, o anúncio que aparece é altamente personalizado e pertinente.
Selecione Vendas do catálogo de produtos como seu objetivo de publicidade ao criar um anúncio de produto dinâmico. Esse estilo de propaganda, acredito, rapidamente se tornará seu favorito.
- Anúncio para carrinhos de compras que foi abandonado
Diz-se que os clientes deixam seus carrinhos de compras em 60-80% dos casos. Dito de outra forma, para cada dez consumidores que adicionam um produto ao carrinho de compras, cerca de sete deles abandonam o carrinho sem comprar.
Como você pode persuadir esses clientes a retornar ao seu negócio online e finalizar suas compras? Você é um pouco preciso se pensou em e-mails. Infelizmente, apenas cerca de 10% dos visitantes do site enviam seus endereços de e-mail. Isso significa que você só poderá entrar em contato com uma das sete pessoas que deixaram o carrinho sem vigilância (espero). Você ainda terá seis leads para os quais não tem informações de contato.
Felizmente, você pode alcançar esses usuários no Facebook com um anúncio altamente personalizado e direcionado usando o retargeting. Esses comerciais frequentemente apresentam um incentivo, como entrega gratuita ou desconto de 10% se o cliente retornar para concluir a transação.
Descobri que integrar vídeos divertidos nesse tipo de anúncio pode trazer resultados ainda melhores. Para a Startup Drugz, desenhei um anúncio de carrinho de compras abandonado que inclui um filme de 30 segundos no qual lembro aos espectadores que os carrinhos têm sentimentos e ficam chateados quando são abandonados. Esta campanha obteve um retorno do investimento de 20x, o que pode parecer ridículo.
4. Notas de agradecimento aos clientes
Muitos empresários têm o terrível hábito de concentrar todos os seus esforços de marketing na conversão de leads em clientes – e depois parar! Este é um grande erro. Transformar um “lead frio” (um prospecto que você nunca contatou antes) em um cliente de primeira viagem é muito mais simples do que transformar um “cliente de primeira viagem”. Na verdade, adquirir um novo cliente é de 6 a 7 vezes mais caro do que manter um atual.
É por isso que gastei dinheiro em comerciais de agradecimento para minha loja na internet. Os novos clientes receberão um anúncio que contém um vídeo de 30 segundos meu agradecendo pessoalmente a compra por dois dias após a compra. Este vídeo gerou mais alcance orgânico por impressão e interação do que qualquer outro anúncio que já fiz.
Meu principal objetivo com esse anúncio era aumentar a fidelidade à marca e a felicidade do consumidor, mas também conseguiu converter uma grande porcentagem de compradores iniciantes em clientes recorrentes apenas dois dias após a primeira compra.
5. Os clientes atuais serão notificados sobre novos produtos.
Como indiquei anteriormente, os empresários frequentemente investem pouco em marketing para seus consumidores atuais. É surpreendente quando você percebe que a probabilidade de fazer uma venda de um novo cliente é de 5 a 20%, mas a mesma chance com os clientes existentes é de aproximadamente 60 a 70%. (fonte em inglês).
O fato de clientes fiéis gastarem em média 33% a mais do que novos clientes, bem como a realidade de que apenas 20% de seus consumidores atuais serão responsáveis por 80% de suas receitas futuras, são surpreendentes.
Com essas informações sobre consumidores fiéis, fica evidente que o primeiro anúncio que você faz ao lançar um novo produto deve ser um anúncio de lançamento focado em seus clientes atuais. Considere usar o texto deste anúncio para agradecer e fornecer uma oferta especial. Todo mundo gosta de ser reconhecido e querido!
6. Anúncios para aumentar o tráfego
O retargeting é excelente, mas não terá muito sucesso a menos que você atraia visitantes de alta qualidade para seu site. Manter uma campanha no Facebook que traga novos clientes em potencial para o seu negócio online é sempre uma boa ideia. Essa forma de campanha publicitária às vezes é chamada de campanha publicitária de ponto de contato inicial, pois é provável que as pessoas que veem o anúncio estejam ouvindo sobre sua empresa pela primeira vez.
Como você não sabe nada sobre as pessoas que visualizarão sua publicidade, essa forma de anúncio tem uma taxa de cliques (CTR) mais baixa e um custo por clique (CPC) mais alto do que as campanhas de retargeting. No entanto, existem várias estratégias para reduzir o custo de um anúncio de primeiro ponto de contato e aumentar sua eficácia
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