Você usa o Facebook para promover, mas não para vender? Muitas vezes me perguntam sobre o marketing do Facebook, seja na minha página do Facebook ou em eventos. Mas agora eu quero responder a algo que me perguntam muito.
É possível promover meu negócio no Facebook sem vendê-lo? Por favor, leia minha resposta se isso também for uma dúvida sua.
POR QUE VOCÊ ANUNCIA MAS NÃO VENDE? USA O FACEBOOK PARA PROMOVER
Quem me segue sabe que ter um orçamento de publicidade é fundamental para qualquer empresa, por menor que seja. Afinal é essencial que você precise construir suas campanhas, e não apenas ter os fundos.
Existem outros fatores a serem considerados também.
E um deles, é a regra da proporcionalidade, que quero que você entenda bem uma vez que é bastante comum. E talvez seja até o motivo de você não está vendendo tanto ou nada (se for o seu caso).
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O que significa proporcionalidade?
Digamos que você tenha um negócio em sua cidade. Dependendo do tamanho da sua cidade, dezenas de milhares de pessoas viajam por ela.
Por que os varejistas do centro da cidade são mais caros? Por que os lugares com muita atividade são mais caros?
Simples, pois há muitas pessoas passando.
As lojas são valorizadas porque atraem muito tráfego de transeuntes. E os varejistas online seguem a mesma abordagem. As pessoas que passam, visitam e, principalmente, compram no seu estabelecimento são obrigadas a realizar as vendas.
Uma vitrine física tem várias vantagens. Todos os dias, digamos, 100 pessoas passam pelo negócio. Cerca de 20 deles visitam a empresa diariamente. Quantas vendas ocorrem na loja? 5 vendas no máximo. Da mesma forma, muitos consumidores visitam empresas na Internet apenas para olhar.
Muitas pessoas comentam “Eu preparei um anúncio, ele recebeu curtidas …”, mas ignoram uma estatística vital: quantas pessoas visitam sua loja.
Sem tráfego de pedestres, você simplesmente não venderá.
VOCÊ PODE VENDER MAIS SE FIZER ISSO? USA O FACEBOOK PARA PROMOVER
Para direcionar o tráfego para sua loja, a solução é a geração de tráfego.
Um site é inútil a menos que os visitantes sejam direcionados a ele. Anúncios no Facebook ou em qualquer outro canal podem ajudar a direcionar o tráfego para o seu negócio online dessa maneira.
REGRA GERAL DE PROPORCIONALIDADE
Quer uma quantidade X de vendas? Traga Y quantidade de clientes. Em uma loja física, 100 clientes passam, mas apenas 20 entram.
O comércio eletrônico é uma situação semelhante. Nada vende até que as pessoas apareçam. Trazer mais pessoas aumenta as vendas. Esse é um fator vital a se ter em mente.
Muitos indivíduos não consideram o tráfego gerado por sua publicidade. As respostas que recebo quando pergunto quantos cliques ela recebeu ou visitas à sua empresa são: 2, 4, 10,
Isso é muito pouco para vender qualquer mercadoria, independentemente do preço. Para que uma venda ocorra, você precisa de uma alta taxa de conversão.
Traga mais clientes para a sua loja se quiser maiores vendas. Como um negócio físico, se você quer mais vendas, precisa colocá-lo em algum lugar onde as pessoas possam entrar.
Dito isso, quantas pessoas estou atraindo para meu site quando executo uma campanha que não funciona? Quantas pessoas vêm à minha loja?
COMO VERIFICAR MINHA TAXA DE CONVERSÃO
Calculado e dividindo o número de clientes que entraram em sua loja pelo número que comprou alguma coisa. Entende?
Pessoas que entram na sua loja> pessoas que compram.
Para descobrir quanto tráfego você precisa criar, primeiro você precisa saber sua taxa de conversão ou quantas visitas por transação.
Isso sugere que você precisa aumentar o volume se seu anúncio não estiver recebendo visitantes. É possível que os visitantes do seu site não estejam comprando.
Ex: Um problema com sobrecarga de informações, um site lento, etc.
A primeira indicação que você precisa verificar é quantas pessoas visitam minha loja para que eu possa vender. Envolver sua base de fãs é um dos melhores métodos para direcionar o tráfego para sua loja, seja ela física ou online. Obtenha admiradores e converta-os em clientes.
Estude e analise com cuidado todo o tráfego que envolve sua loja, e vai conseguir ter uma melhor ideia do que precisa fazer e como investir em seus anúncios, dê mais um passo em direção ao sucesso!
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