Monetizando rede. As redes sociais online estão na moda. Aqueles que participam deles pertencem a dois, três, quatro, talvez até mais de 10 ou 20 diferentes. Eles aproveitam seus recursos, fazem upload de fotos, solicitam contatos comerciais e conversam com amigos.
Por enquanto, os consumidores podem fazer isso de graça. Por enquanto. Esta monetizando na rede social
Embora as redes sociais no mundo offline possam estar bem estabelecidas – monetizadas por meio de conferências, locais, taxas de referência e headhunters – o mundo online parece estar apenas examinando os métodos de monetização.
O princípio geral ainda permanece: se você tiver um grande banco de dados de usuários ativos, pode ganhar dinheiro – certo?
Aqui está como está sendo feito hoje:
Publicidade – Uma rápida revisão dos gastos com publicidade nos EUA revela que apenas uma pequena parte do total é gasta online – mas isso vai mudar rapidamente.
A publicidade online está crescendo novamente e monetizando na rede – e assim como a televisão pública e a mídia impressa muitas vezes podem ser sustentadas por modelos de publicidade pura, online não é diferente.
Os principais sites de redes sociais (MySpace, Friendster e LinkedIN, junto com muitos outros) são Principalmente suportados por publicidade.
Embora suas estratégias de crescimento agressivas signifiquem que alguns ainda podem estar perdendo dinheiro, a publicidade representa uma quantidade substancial de receita.
Revenue Share / Per Transaction Fees – Alguém clica no perfil de seu amigo no Friendster e vê que ele adora a série de sucesso “Deadwood” da HBO.
Clicar no termo Deadwood traz todos os outros membros que têm o mesmo interesse – e um link fácil de comprar para o DVD da primeira temporada de “Deadwood” através da Amazon.
É essencialmente um acordo de publicidade focado – os profissionais de marketing agora têm segmentação precisa por meio de perfis de redes sociais, explorando os interesses do usuário – e oferecendo opções de compra em filtros muito específicos.
Eventos – embora os números da receita gerada por eventos no estilo do MySpace sejam difíceis de obter, esses eventos são conhecidos por terem uma boa participação e uma força motriz por trás do crescimento impressionante do MySpaces.
Em geral, embora seja improvável que os eventos off-line respondam por mais de 10 por cento da receita de qualquer rede social, os eventos representam um ótimo conteúdo e propaganda boca a boca.
Seguindo em frente, novas maneiras atraentes de esta monetizando rede sociais continuarão a surgir. A desvantagem, entretanto, é que alguns desses métodos podem não ser do interesse dos usuários – e eles podem acabar tirando a vantagem dessas comunidades.
Os modelos de receita do clube de compra / afiliado – Com a compra do Metails pela Buy.com, um grande varejista online e offline reconheceu o poder das redes sociais e se comprometeu com o espaço.
Yub.com permite que os usuários desenvolvam sua própria rede social focada em produtos, avaliações de produtos e, mais importante, um sistema de recompensas baseado em pontos que permite que os membros se beneficiem das compras de um amigo.
Embora o Yub.com pareça um varejo pesado – com um shopping totalmente online que cresceu rapidamente nos últimos meses – o site está construindo uma grande base de usuários e atraindo membros a recomendar produtos aos amigos.
Embora a mentalidade do clube de compras possa funcionar apenas em certos tipos de redes sociais, a noção de um sistema de pontos que recompensa os usuários por certas atividades deve ser adotada de forma mais ampla.
Ao desenvolver um sistema monetário, um site de rede social pode criar incentivos muito reais (promoções, brindes, concursos, arrecadação de fundos) para ações específicas, das quais todos podem se beneficiar.
Patrocínio corporativo – ser fã de uma marca significa que você deseja que o proprietário dessa marca tenha todas as informações de seu perfil pessoal? Na prática, a resposta tem a ver com o tipo de marca e a recompensa que o usuário recebe por compartilhar essa informação.
As empresas perceberão essas redes sociais e começarão a oferecer serviços competitivos com produtos e (se forem inteligentes) recompensas baseadas na experiência.
Assim que o Icelounge (descrito como MySpace para skatistas) foi lançado, marcas maiores começarão a fazer o mesmo. O aumento da fidelidade à marca e das oportunidades de vendas levarão diretamente à monetização.
Country Clubs / Membership Fees – O mundo SNS pode ser um campo de sonhos – embora por um preço.
Como o site de rede social ASmallWorld.com demonstrou recentemente, se você construir uma grande rede social – tornando-a apenas para convidados, com restrições de atividades – bem, todos querem participar.
A Naseeb também provou que uma rede social focada, voltada para um nicho específico, pode justificar uma cobrança de admissão. De onde estou, prefiro fazer parte de uma rede social com menos membros, sem publicidade e sem patrocínio corporativo, mas que cobra pela entrada.
De modo geral, os sites de redes sociais estão experimentando um crescimento de tacos de hóquei e, no processo, influenciando novos tipos de experiências de marca bidirecionais e construção de comunidade na web.
Embora as abordagens de monetização descritas aqui apenas arranhem a superfície, os modelos de receita são abundantes.
Qualquer repositório de dados pessoais e informações de contato de um grande grupo de usuários (talvez seja melhor chamá-los de consumidores) inevitavelmente se traduz em oportunidades de lucro.
Vamos torcer para que todas as nossas contas de e-mail e perfis pessoais não acabem em um banco de dados de spam por meio de um leilão SNS ponto-com.
