Crie um público alvo para sua empresa. Crie seu próprio modelo de um público de interesse. O público em geral pode ajudá-lo a concentrar seus esforços de marketing naqueles que têm maior probabilidade de se interessar pelo que sua empresa tem a oferecer.
Aqui está um modelo que você pode usar para criar um público segmentado para sua empresa.
NECESSIDADE
O que seu público-alvo exige e quais produtos ou serviços você oferece?
Informações DEMOGRÁFICOS
Define o público-alvo por idade, sexo, renda familiar, status educacional ou ocupacional e localização.
INTERESSES
Descreva como seus clientes em potencial estão geralmente interessados.
COMPORTAMENTOS
Descreve comportamentos comuns entre o público em geral.
NOME E IMAGEM
Dê ao seu público-alvo um nome e até uma foto, se você quiser. Os profissionais de marketing estão acostumados a fazer isso para lembrar quem são seus clientes-alvo.
Como você escolhe seu público-alvo?
Em um mundo ideal, você faria uma pesquisa de cliente. Por exemplo, grupos de foco, pesquisas na Internet, entrevistas individuais com pessoas que usam determinados produtos ou estudos internos.
Se você não tem recursos para fazer este tipo de pesquisa, siga estas orientações:
Comece com seus clientes atuais. Particularmente aqueles que compram produtos ou serviços para os quais seus esforços de marketing estão concentrados. Considere as características que eles compartilham e participe de uma sessão de brainstorming com a equipe para descrever os clientes.
Fique de olho na competição. Examine como os concorrentes se comunicam entre si e que grupo de pessoas eles estão tentando alcançar. Você também pode acompanhar as contas de mídia social de marcas importantes.
Converse com amigos, ou mesmo estranhos, que você acha que podem estar interessados em seu produto.
Conclusões sobre os fundamentos
Um público em geral ajudará você a concentrar seus esforços de marketing naqueles que têm maior probabilidade de se interessar por seu produto.
Defina seu mercado-alvo usando um modelo básico que destaca as necessidades, dados demográficos, interesses e comportamentos das pessoas que compõem seu mercado-alvo. Crie um público alvo para sua empresa e verá o sucesso bater em sua porta.
