Como segmentar seu público. Seus esforços de marketing podem alcançar as pessoas de várias maneiras, mas se você quiser se concentrar em um subconjunto específico dessa população, use as opções de segmentação granular oferecidas pelos anúncios do Facebook. No entanto, você entende como segmentar um público-alvo no Facebook e por que isso é importante? Neste post, você conhecerá as diversas técnicas de segmentação de anúncios no Facebook, bem como os motivos pelos quais você deve utilizá-las.
Por que anunciar no Facebook?
O uso das mídias sociais para publicidade oferece uma oportunidade fantástica de interagir com o público em geral e aumenta o perfil de uma empresa em seu setor. A utilização deste tipo de publicidade traz uma série de vantagens, sendo as mais notáveis a sua grande exposição, preços baixos e facilidade de acesso. A capacidade da publicidade no Facebook para atingir determinados subgrupos demográficos é um dos recursos mais atraentes da plataforma. As opções de segmentação fornecidas por essas plataformas oferecem aos profissionais de marketing a oportunidade de desenvolver campanhas bastante exatas e que visam diretamente o grupo que desejam alcançar. Os anúncios do Facebook têm o potencial de serem extremamente bem-sucedidos em termos de custo-benefício e eficácia, desde que os anunciantes possam escolher o tipo de pessoa que desejam ver seus anúncios.
A importância de definir seu público-alvo
Antes de começar a implementar qualquer estratégia de mídia social, você deve primeiro determinar com quem deseja se comunicar e o que deseja realizar com a campanha. É essencial ter uma compreensão sólida do seu público-alvo, pois essas informações podem ajudá-lo a selecionar os canais de mídia social mais eficazes, os tipos de conteúdo a serem publicados, os horários de postagem e outros aspectos de sua abordagem. Se você estiver realizando uma promoção, por exemplo, os comportamentos de compra das pessoas em determinados sites de mídia social podem influenciar quais redes você segmenta para encontrar seu público e obter o nível mais alto possível de engajamento. Isso ocorre porque as pessoas são mais propensas a fazer compras de empresas com as quais estão familiarizadas. Se a segmentação geográfica ou a sazonalidade são fatores importantes para sua empresa, não negligencie a importância dessas considerações! Quando você tem uma ideia do tipo de pessoa ou grupo com quem gostaria de se comunicar, o próximo passo é avaliar se eles têm ou não algum interesse que possa ser usado como ponto de alavanca. Por exemplo, se alguém gosta de esqui, mas não de caminhadas, você pode tentar segmentá-los com anúncios relacionados a esqui, mas não a caminhadas, usando frases como “férias de esqui, mas não férias de caminhada”. Lembre-se de que o mais importante é segmentar essas pessoas com base em seus dados demográficos (como idade e sexo), psicográficos (como crenças e estilos de vida) e comportamentos (hábitos de compras).
Como definir seu público-alvo
Compreender seu público-alvo ajuda a determinar que tipo de conteúdo você compartilha com eles, onde pode encontrá-los on-line e quais mensagens terão mais repercussão. Abaixo estão algumas práticas recomendadas ao definir seu público-alvo:
-Entender as necessidades do seu público-alvo; isso ajudará a personalizar o conteúdo e a promover de maneira mais focada.
-Procure personas que correspondam às de seus próprios clientes; isso permitirá conversas mais autênticas.
-Definir um perfil específico de clientes que estariam interessados no que você está oferecendo; não seja mais amplo do que isso ou será muito genérico.
Agora crie seu público personalizado
Se você deseja se conectar com seu público-alvo da maneira mais eficaz possível, deve se familiarizar com as muitas opções de segmentação disponíveis em uma campanha do Facebook. Por exemplo, se você estiver realizando uma campanha de desconto, poderá decidir que deseja promover apenas em determinados locais ou países onde é mais provável encontrar seu público-alvo. Você também pode restringir sua atenção a determinadas faixas etárias e gêneros, ou pode remover completamente as pessoas de determinadas categorias de idade. Manter o interesse de seus clientes em potencial é um componente essencial de qualquer esforço de marketing, e anúncios bem direcionados são uma excelente maneira de começar. Quando você tem uma lista focada de pessoas que demonstraram interesse em seu produto, serviço ou causa por meio de ações como curtir, clicar, compartilhar e seguir, é hora de se soltar com sua estratégia de marketing de conteúdo. Mantenha as pessoas engajadas, fornecendo consistentemente novas informações que elas não podem obter em nenhum outro lugar. Isso pode ser feito por meio de entradas de blog e fotografias, bem como por meio de filmes e infográficos.
É importante executar campanhas fascinantes que nem sempre são centradas na venda de produtos se você quiser que sua empresa permaneça relevante ao longo do tempo (e concorra com outras empresas). Distribuir produtos promocionais como autocolantes ou t-shirts; postar desafios que envolvam competições por recompensas; compartilhe imagens dos bastidores do trabalho — qualquer coisa funciona desde que interesse aos membros de sua comunidade!
Crie anúncios para seus públicos específicos
-por exemplo. Mulheres nos Estados Unidos que vivem a 500 milhas de um código postal com uma população de mais de 100.000 pessoas e cuja renda familiar é de US$ 50.000 ou mais por ano. A publicidade no Facebook pode ser uma ótima maneira de atingir seu público-alvo e é incrivelmente simples de fazer. No entanto, com mais de 2 bilhões de usuários ativos na plataforma, saber quem você deseja alcançar é fundamental para obter os melhores resultados. É aqui que os anúncios direcionados são úteis. Segmentar o grupo demográfico desejado significa que você terá mais chances de pessoas interessadas no que você está oferecendo clicarem e comprarem seu produto ou serviço. O que é ainda melhor nesse método é que nem todos temos interesses semelhantes, portanto, segmentar dados demográficos específicos significa adaptar cada anúncio às preferências e acionadores exclusivos de um indivíduo.
Concentre-se nos usuários com maior probabilidade de agir
Para obter o melhor retorno possível, concentre-se em segmentar os usuários com maior probabilidade de agir. Essas pessoas são _____ que gostam de _____ e estão perto de ____. Há uma razão pela qual as marcas fazem isso desde o início – porque funciona! ____ é apenas um exemplo de palavra-chave que você pode segmentar se estiver interessado em promover uma venda. Você também pode veicular anúncios com palavras-chave como: amantes de _____, compradores de Natal ou bebedores de café com leite com especiarias de abóbora. A segmentação de palavras-chave específicas ajuda a garantir que seu conteúdo chegue ao público certo e seja visto pelos indivíduos com maior probabilidade de se envolver com ele!
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