O que é o ROAS do Facebook? Como aumentar o ROI do anúncio

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O que é o ROAS do Facebook? Como aumentar o ROI do anúncio

O que é o ROAS do Facebook. Se você se perguntar qual é a estatística mais importante para avaliar a eficácia de seus anúncios no Facebook, a resposta que provavelmente vem à mente seria ROAS, que significa retorno sobre gastos com anúncios. Esse número é essencialmente o mesmo que o retorno sobre o investimento (ROI), pois reflete o valor do lucro obtido por cada dólar gasto em publicidade.

 

Em outras palavras, se o seu ROAS for melhor, a lucratividade de seus anúncios no Facebook também será maior. Então, sem mais delongas, vamos dar uma olhada nas coisas mais importantes que você pode fazer para melhorar o desempenho de suas campanhas de anúncios do Facebook e como aproveitar ao máximo o dinheiro que você gasta em publicidade.

 

10 maneiras de aumentar o ROAS dos seus anúncios no Facebook

 

  1. Selecione o alvo apropriado

 

O Facebook decide para quem exibir seus anúncios com base no objetivo que você escolher ao iniciar sua campanha. Se você escolher um destino de conversão, por exemplo, o Facebook exibirá sua publicidade para aqueles que têm mais probabilidade de comprar seus itens do que se você selecionar um objetivo de tráfego. Isso implica que, se você escolher o destino adequado, o anúncio terá mais sucesso, mesmo que a meta de tráfego forneça mais cliques a um custo por clique mais barato.

 

Lembre-se de que o Facebook classifica os alvos de anúncios em três grupos principais que se relacionam com os três principais estágios do funil de conversão: reconhecimento/reconhecimento da marca, consideração e conversões.

 

  1. Não segmente mais do que o absolutamente necessário.

 

Esse conselho pode parecer paradoxal, pois aumenta a chance de receber resultados ao direcionar a publicidade para o público adequado. No entanto, se seu público for muito limitado, existe a possibilidade de que os algoritmos do Facebook passem muito tempo no modo de aprendizado e, como resultado, não consigam melhorar seus anúncios devido à falta de dados.

 

Se você acredita que seu público é muito limitado, uma estratégia que você pode adotar é remover filtros que não são absolutamente necessários para atingir sua meta, como a segmentação de dispositivos.

 

  1. Teste seus criativos e formatos

 

O teste A/B é um excelente método para comparar duas versões de um anúncio e determinar qual delas tem melhor desempenho. Existem outros aspectos apropriados para testes A/B, mas se você quiser aumentar seu ROAS no Facebook, sugerimos começar com estes dois:

 

  • Material gerado pelo usuário, imagens de produtos e depoimentos são exemplos de temas criativos.
  • Imagens, filmes, carrosséis e coleções são exemplos de formatos.

 

  1. Concentre-se nos formatos mais eficazes

 

Você provavelmente já encontrou os tipos de anúncio mais bem-sucedidos para sua conta se seguiu a sugestão anterior. Agora é o momento de focar no que funciona e ver seu ROAS aumentar. Claro, você deve continuar experimentando diferentes tipos de anúncios de tempos em tempos, mas se você descobriu um formato que funciona bem, tente mantê-lo… pelo menos até que você precise aplicar o seguinte conselho.

 

  1. Desconfie da frequência

 

Como dito anteriormente, uma vez que você descobriu algo que funciona, não o modifique até o momento apropriado. E como você vai saber quando é? Ficando de olho no parâmetro “Frequência de anúncios do Facebook”. Se a métrica de frequência de um anúncio exceder 3 ou se não produzir mais resultados ideais após algum tempo, é hora de alterá-la. Caso contrário, seus espectadores podem ficar cansados ​​com seus anúncios e seu ROAS pode sofrer.

 

  1. Faça experiências com páginas de destino

 

As páginas de destino são outro componente crítico do teste A/B. Fazer com que o usuário clique em seu anúncio é apenas o primeiro passo: a experiência do usuário na página de destino é importante para a conversão. O melhor tipo de página de destino é determinado pelo objetivo do seu anúncio e pelo estágio do funil de conversão em que o visitante está.

 

  • Você pode levar os consumidores a uma variedade de itens ou até mesmo à página inicial do seu site para reconhecimento da marca ou marketing de reconhecimento.
  • Anúncios, coleções ou páginas de produtos individuais podem fornecer resultados eficazes.
  • Enviar os consumidores diretamente para as páginas dos produtos promovidos é a estratégia de anúncio de conversão mais bem-sucedida.

 

  1. Não compita consigo mesmo

 

O gerenciamento de público é fundamental para aumentar o ROAS no Facebook. Se você criar vários conjuntos de anúncios sem excluir seus públicos existentes, acabará competindo e pagando contra si mesmo para alcançar o mesmo usuário.

 

Crie grupos de anúncios segmentando várias fases do funil de conversão para excluir seus espectadores uns dos outros e obter os melhores resultados.

 

  1. Exclua seus clientes atuais

 

Outra categoria que você deve evitar do seu público do Facebook são seus clientes existentes. Mostrar anúncios para pessoas que já compraram de você é um desperdício de dinheiro se você quiser conquistar novos consumidores.

 

No entanto, você pode (e deve) incorporá-los em seus esforços de retargeting para aumentar a fidelidade e incentivar a repetição de vendas.

  1. Jogue com Públicos Semelhantes

 

Públicos semelhantes são agrupamentos de usuários do Facebook que têm características semelhantes aos consumidores atuais da sua empresa. Basta fazer o upload de um arquivo CSV contendo as pessoas do seu banco de dados para gerá-las.

 

Ao criar seu público semelhante, sugerimos experimentar um fator essencial: a taxa de correspondência ou a proporção de usuários do Facebook que você possivelmente incluirá em seu público. O mais rigoroso é de 1%, enquanto o mais solto é de 10%. Experimente várias porcentagens para descobrir qual produz os melhores resultados.

 

  1. Planeje seu orçamento

 

Por fim, considere as seguintes sugestões para aproveitar ao máximo seu orçamento:

 

  • Distribua seu orçamento atual pelas várias etapas do processo de compra. Muitas vezes, é aconselhável que novas marcas comecem com 70% para reconhecimento, 20% para consideração e 10% para conversão.
  • Determine quais plataformas estão fazendo o melhor e gaste seus recursos de acordo.
  • Preste muita atenção ao controle de orçamento do grupo de anúncios.
  • Não aumente seus orçamentos de uma só vez. Se você aumentar repentinamente seu orçamento diário de US $10 para US $1.000, o algoritmo do Facebook não conseguirá otimizar adequadamente seus anúncios. É preferível preparar-se com antecedência e expandir-se gradualmente.

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Sobre o Autor: Avitrini