O que é o ROAS do Facebook. Se você se perguntar qual é a estatística mais importante para avaliar a eficácia de seus anúncios no Facebook, a resposta que provavelmente vem à mente seria ROAS, que significa retorno sobre gastos com anúncios. Esse número é essencialmente o mesmo que o retorno sobre o investimento (ROI), pois reflete o valor do lucro obtido por cada dólar gasto em publicidade.
Em outras palavras, se o seu ROAS for melhor, a lucratividade de seus anúncios no Facebook também será maior. Então, sem mais delongas, vamos dar uma olhada nas coisas mais importantes que você pode fazer para melhorar o desempenho de suas campanhas de anúncios do Facebook e como aproveitar ao máximo o dinheiro que você gasta em publicidade.
10 maneiras de aumentar o ROAS dos seus anúncios no Facebook
- Selecione o alvo apropriado
O Facebook decide para quem exibir seus anúncios com base no objetivo que você escolher ao iniciar sua campanha. Se você escolher um destino de conversão, por exemplo, o Facebook exibirá sua publicidade para aqueles que têm mais probabilidade de comprar seus itens do que se você selecionar um objetivo de tráfego. Isso implica que, se você escolher o destino adequado, o anúncio terá mais sucesso, mesmo que a meta de tráfego forneça mais cliques a um custo por clique mais barato.
Lembre-se de que o Facebook classifica os alvos de anúncios em três grupos principais que se relacionam com os três principais estágios do funil de conversão: reconhecimento/reconhecimento da marca, consideração e conversões.
- Não segmente mais do que o absolutamente necessário.
Esse conselho pode parecer paradoxal, pois aumenta a chance de receber resultados ao direcionar a publicidade para o público adequado. No entanto, se seu público for muito limitado, existe a possibilidade de que os algoritmos do Facebook passem muito tempo no modo de aprendizado e, como resultado, não consigam melhorar seus anúncios devido à falta de dados.
Se você acredita que seu público é muito limitado, uma estratégia que você pode adotar é remover filtros que não são absolutamente necessários para atingir sua meta, como a segmentação de dispositivos.
- Teste seus criativos e formatos
O teste A/B é um excelente método para comparar duas versões de um anúncio e determinar qual delas tem melhor desempenho. Existem outros aspectos apropriados para testes A/B, mas se você quiser aumentar seu ROAS no Facebook, sugerimos começar com estes dois:
- Material gerado pelo usuário, imagens de produtos e depoimentos são exemplos de temas criativos.
- Imagens, filmes, carrosséis e coleções são exemplos de formatos.
- Concentre-se nos formatos mais eficazes
Você provavelmente já encontrou os tipos de anúncio mais bem-sucedidos para sua conta se seguiu a sugestão anterior. Agora é o momento de focar no que funciona e ver seu ROAS aumentar. Claro, você deve continuar experimentando diferentes tipos de anúncios de tempos em tempos, mas se você descobriu um formato que funciona bem, tente mantê-lo… pelo menos até que você precise aplicar o seguinte conselho.
- Desconfie da frequência
Como dito anteriormente, uma vez que você descobriu algo que funciona, não o modifique até o momento apropriado. E como você vai saber quando é? Ficando de olho no parâmetro “Frequência de anúncios do Facebook”. Se a métrica de frequência de um anúncio exceder 3 ou se não produzir mais resultados ideais após algum tempo, é hora de alterá-la. Caso contrário, seus espectadores podem ficar cansados com seus anúncios e seu ROAS pode sofrer.
- Faça experiências com páginas de destino
As páginas de destino são outro componente crítico do teste A/B. Fazer com que o usuário clique em seu anúncio é apenas o primeiro passo: a experiência do usuário na página de destino é importante para a conversão. O melhor tipo de página de destino é determinado pelo objetivo do seu anúncio e pelo estágio do funil de conversão em que o visitante está.
- Você pode levar os consumidores a uma variedade de itens ou até mesmo à página inicial do seu site para reconhecimento da marca ou marketing de reconhecimento.
- Anúncios, coleções ou páginas de produtos individuais podem fornecer resultados eficazes.
- Enviar os consumidores diretamente para as páginas dos produtos promovidos é a estratégia de anúncio de conversão mais bem-sucedida.
- Não compita consigo mesmo
O gerenciamento de público é fundamental para aumentar o ROAS no Facebook. Se você criar vários conjuntos de anúncios sem excluir seus públicos existentes, acabará competindo e pagando contra si mesmo para alcançar o mesmo usuário.
Crie grupos de anúncios segmentando várias fases do funil de conversão para excluir seus espectadores uns dos outros e obter os melhores resultados.
- Exclua seus clientes atuais
Outra categoria que você deve evitar do seu público do Facebook são seus clientes existentes. Mostrar anúncios para pessoas que já compraram de você é um desperdício de dinheiro se você quiser conquistar novos consumidores.
No entanto, você pode (e deve) incorporá-los em seus esforços de retargeting para aumentar a fidelidade e incentivar a repetição de vendas.
- Jogue com Públicos Semelhantes
Públicos semelhantes são agrupamentos de usuários do Facebook que têm características semelhantes aos consumidores atuais da sua empresa. Basta fazer o upload de um arquivo CSV contendo as pessoas do seu banco de dados para gerá-las.
Ao criar seu público semelhante, sugerimos experimentar um fator essencial: a taxa de correspondência ou a proporção de usuários do Facebook que você possivelmente incluirá em seu público. O mais rigoroso é de 1%, enquanto o mais solto é de 10%. Experimente várias porcentagens para descobrir qual produz os melhores resultados.
- Planeje seu orçamento
Por fim, considere as seguintes sugestões para aproveitar ao máximo seu orçamento:
- Distribua seu orçamento atual pelas várias etapas do processo de compra. Muitas vezes, é aconselhável que novas marcas comecem com 70% para reconhecimento, 20% para consideração e 10% para conversão.
- Determine quais plataformas estão fazendo o melhor e gaste seus recursos de acordo.
- Preste muita atenção ao controle de orçamento do grupo de anúncios.
- Não aumente seus orçamentos de uma só vez. Se você aumentar repentinamente seu orçamento diário de US $10 para US $1.000, o algoritmo do Facebook não conseguirá otimizar adequadamente seus anúncios. É preferível preparar-se com antecedência e expandir-se gradualmente.
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