Como executar uma campanha publicitária. Facebook ajuda empresas que vendem para clientes a executar campanhas publicitárias eficazes. No entanto, muitas empresas B2B estão em desvantagem. Eles não têm certeza de como (ou para quem) comercializar seus serviços para outras empresas.
Apesar do domínio do Facebook nos cenários de mídia social, muitas empresas e marcas B2B ainda estão lutando para desenvolver um plano eficaz.
Qual é a diferença entre publicidade B2B e B2C e como executar uma campanha publicitária
O caminho de um comprador B2B é mais longo e complicado do que o de um cliente típico. Os preços de compra também são muito mais altos.
Na maioria das circunstâncias, uma publicidade muito mais simples no Facebook será necessária para converter um potencial comprador B2B em um cliente pagante. Como resultado, muitos proprietários de empresas B2B suspeitam da utilidade da publicidade nas mídias sociais e preferem investir seu tempo e dinheiro em técnicas mais tradicionais de geração de leads.
No entanto, o marketing B2B do Facebook pode ser muito benéfico para uma marca ou organização B2B. Quando você emprega anúncios B2B no Facebook como parte de sua estratégia de geração de leads, você pode segmentar uma população específica. Você pode realizar um marketing B2B do Facebook com boa relação custo-benefício, segmentando a persona adequada do comprador e tendo uma página de destino eficaz.
As perspectivas no mundo dos negócios ainda são individuais. No entanto, as pessoas costumam comprar com uma perspectiva diferente. Eles estão gastando dinheiro que não é deles e suas decisões de compra têm impacto em sua carreira. Uma má escolha de compra B2B pode ter um impacto maior na organização do que uma má compra pessoal.
Embora o Facebook nem sempre seja a opção aparente para empresas B2B, a plataforma pode ser um ótimo caminho para gerar leads de qualidade.
Você pode utilizar a plataforma como uma ferramenta benéfica para seus esforços de vendas e marketing se tiver o plano e a abordagem corretos.
Neste post, veremos algumas estratégias para desenvolver um plano de anúncios bem-sucedido no Facebook que gere mais atenção e leads para sua empresa B2B.
Publicidade no Facebook para empresas B2B
Espera-se que o número total de usuários do Facebook chegue a 2,89 bilhões até 2021.
Com uma base de usuários tão grande, há uma boa possibilidade de seu público B2B em potencial já estar na rede de mídia social. Na realidade, você pode usar um público semelhante para segmentar anúncios B2B do Facebook.
O Facebook oferece várias alternativas benéficas para ajudá-lo a expandir o alcance da sua marca e direcionar seu público-alvo B2B de maneira mais relevante.
Veja como você pode usar o Facebook Advertising para expandir sua empresa B2B.
1) Comece com um funil. Uma das formas de executar uma campanha publicitária
Antes de começar a gerar publicidade, pense em seu consumidor-alvo e onde ele se encaixa em seu funil de marketing.
Segmentar o indivíduo correto é a chave para qualquer boa publicidade. Você pode ter uma mensagem relevante, mas ela não será convertida se não chegar ao indivíduo correto.
Você deve entender quem você está tentando alcançar e onde eles estão no funil de marketing da sua empresa.
Considere sua base de clientes B2B em termos de onde eles estão em sua jornada de compra:
- Eles percebem que têm um problema no topo do funil?
- Eles estão procurando ativamente por respostas no meio do funil?
- Eles estão comparando possibilidades na parte inferior do funil?
A rubrica básica irá ajudá-lo a determinar que tipo de clientes segmentar.
Um funil de marketing bem definido pode ajudá-lo a lançar as bases para uma campanha de publicidade B2B no Facebook altamente segmentada e entregar a melhor mensagem para o público certo.
Lembre-se que quando se trata de B2B, não faça comerciais com o propósito de reconhecimento da marca. Faça anúncios que resultem em conversões de leads.
2) Executar uma campanha publicitária. Concentre-se na pontuação de relevância
Facebook sempre favorece o material publicitário de acordo com uma pontuação de relevância. O algoritmo de classificação destina-se a fornecer experiências de anúncios nas quais os usuários do Facebook provavelmente estarão interessados. O
Facebook fornece uma pontuação entre 1 e 10 para seus anúncios para determinar sua relevância.
A quantidade de interações favoráveis ou negativas que o algoritmo do Facebook antecipa que seu anúncio terá determina essa pontuação.
As interações positivas incluem coisas como visualizações de vídeo e cliques. As pessoas que denunciam ou ocultam seu anúncio, por outro lado, irão classificá-lo negativamente.
O Facebook trabalha dessa maneira para incentivar todos os profissionais de marketing a fornecer melhores experiências de anúncios. Depois que sua campanha publicitária estiver ativa, você poderá acompanhar sua pontuação de relevância para ver se precisa fazer alguma modificação para obter melhores resultados.
Como resultado, é fundamental adaptar o conteúdo do anúncio do Facebook ao seu público-alvo e entregar valor rapidamente. Se o único objetivo do seu anúncio for aumentar o reconhecimento da marca, é improvável que ele seja bem-sucedido.
Uma isca digital é um dos métodos mais fáceis de aumentar o valor de seus anúncios. As iscas digitais são ofertas que incentivam potenciais clientes B2B a compartilhar suas informações de contato em troca de algo que valha a pena. Pode ser material na forma de um e-book, relatório para download, vídeo ou webinar.
Dar aos seus leitores um recurso gratuito útil é uma situação vantajosa para todos. O indivíduo que se junta recebe material útil e sua empresa recebe uma pista.
3) Experimente o Facebook Audiences As
empresas B2B, como qualquer outro setor, precisam lidar com a concorrência. Seu público deve acreditar em você.
Dirigir-se diretamente ao seu público-alvo no conteúdo do anúncio é uma técnica frequente para capturar sua atenção; no entanto, isso não garante necessariamente que as pessoas certas o vejam.
Felizmente, o recurso Audiências do Facebook facilita muito a segmentação.
Usando essa ferramenta de segmentação, você pode segmentar determinados públicos com base em dados demográficos, posições de trabalho, hobbies pessoais e assim por diante.
Outra ferramenta útil é a possibilidade de direcionar aqueles que já demonstraram interesse em sua empresa. Esta lista contém clientes anteriores ou visitantes do site que foram coletados usando um pixel do Facebook.
É um ótimo conceito para empresas B2B identificar firmemente um conjunto menor e mais engajado de pessoas. A função Audiências garante que seus anúncios do Facebook sejam enviados para as pessoas mais prováveis que estão interessadas em seus serviços.
4) Experimente vários tipos de anúncios.
Muitos esforços de publicidade B2B no Facebook falham porque o anúncio escolhido não é adequado para os clientes em potencial.
O bom é que o Facebook oferece uma variedade de formatos de anúncio:
- Imagem
- Vídeo
- Carrossel
- Experiência instantânea
- Coleção
Cada um tem uma função um pouco diferente. Uma empresa B2C, por exemplo, pode achar que um anúncio em carrossel é mais eficaz na venda de seus itens. Uma empresa B2B, por outro lado, pode obter mais sucesso com uma imagem ou vídeo simples e uma linguagem de anúncio direta.
Não descarte o vídeo como uma opção viável para publicidade B2B no Facebook. Na realidade, a taxa média de engajamento de vídeo do Facebook é de 6,13%, em comparação com a taxa geral de engajamento de 3,6%.
Isso implica que os profissionais de marketing B2B do Facebook têm uma chance única de interagir com os consumidores por meio de anúncios em vídeo, em vez de anúncios em imagens.
Como em qualquer campanha publicitária, você deve primeiro testar para descobrir o que tem mais efeito. E com tantos anúncios diferentes para experimentar, você certamente descobrirá um que funcione.
5) Selecione o melhor local
Você tem duas opções para onde sua publicidade no Facebook aparecerá: o feed de notícias ou a coluna da direita.
Claro, dependendo do seu público e objetivos, cada local tem vantagens e desvantagens. A publicidade no feed de notícias é muito mais popular e tem maior alcance. No entanto, isso também significa que eles são os mais caros.
Lembre-se de que, no feed de notícias, você está lutando pela atenção não apenas com outros anúncios, mas também com postagens de amigos, familiares e várias outras fontes.
Coluna à direita Os anúncios do Facebook geralmente são menores e mais baratos, e são exibidos apenas em feeds de desktop.
Se você decidir utilizar um anúncio da coluna direita, considere se seu público-alvo normalmente vê em seus aplicativos móveis para garantir que você tenha um bom nível de alcance.
Antes de decidir sobre um tipo de anúncio, é uma boa ideia descobrir de onde vem a maior parte do seu tráfego. Na maioria das vezes, o fluxo de notícias será sua melhor aposta. No entanto, em certos casos, vale a pena experimentar a publicidade mais barata exibida no lado direito da tela da área de trabalho.
6) Prepare-se para usuários móveis. Uma forma de executar uma campanha publicitária
Em 2020, o Facebook dará uma forte ênfase em ajudar os profissionais de marketing a alcançar os consumidores móveis. Isso ocorre porque os anúncios móveis impulsionam a maior parte do crescimento da plataforma.
Como resultado, se você deseja maximizar o alcance de sua publicidade no Facebook, deve segmentar consumidores de dispositivos móveis e computadores.
Aqui estão algumas dicas para otimizar corretamente sua publicidade no Facebook para aplicativos móveis:
- Mantenha as coisas curtas – você tem muito menos espaço para trabalhar do que um computador desktop.
- Se você utilizar vídeo, certifique-se de que ele possa ser visto sem som e forneça legendas.
- Se você direcionar os clientes para uma página de destino, certifique-se de que ela seja compatível com dispositivos móveis.
- Experimente anúncios de formulários de leads para obter dados do usuário diretamente do Facebook.
No geral, as mesmas diretrizes fundamentais para publicidade no Facebook que se aplicam a anúncios de desktop também se aplicam a anúncios para celular.
Não é nenhum segredo que as pessoas estão constantemente em seus telefones no ambiente de hoje. Se você deseja atrair mais clientes B2B, certifique-se de que suas campanhas de anúncios B2B do Facebook sejam apropriadas para usuários móveis.
As perspectivas B2B devem ser tratadas como pessoas
publicidade no Facebook não é mais exclusiva para transações B2C em 2021. As empresas B2B também podem usar as mídias sociais para aumentar o reconhecimento da marca e produzir mais leads se tiverem o plano correto em vigor.
Lembre-se de que seu público ainda é humano, mesmo que tenha uma atitude diferente quando se trata de compras B2B. Não caia na armadilha de ser excessivamente técnico ou profissional. As pessoas continuam a fazer julgamentos emocionais ao comprar para seus negócios. Se você deseja prosperar com publicidade B2B no Facebook, deve atender às demandas individuais e corporativas.
Entender seu público é a chave para o sucesso. Você já está à frente da concorrência se souber o que os clientes desejam, os tipos de marketing aos quais reagem e os dispositivos que usam.
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